Een interview met Dirk van Gogswaardt – Business Development Manager
Nieuwe technologie en in de toekomst kijken.
Dirk van Gogswaardt, Business Development Manager, Intercel
Wat doet een Business Development Manager?
“Ik breng de exacte wensen en eisen in kaart van onze opdrachtgevers en neem ze mee naar de beste oplossing. Vaak is er een latente behoefte waarbij ik ze help de wens concreet te maken. Ik ben veel met sales op pad, zij hebben het eerste contact en vervolgens ontwikkelen we gezamenlijk het beste plan om de klant optimaal te ontzorgen.”
Hoe is jouw loopbaan verlopen?
“Ik heb bedrijfswetenschappen gestudeerd en afgestudeerd op innovatie en productontwikkeling. Vernieuwing analyseren en structureren vind ik fascinerend. Intercel was 6 jaar geleden de logische vervolgstap vanuit mijn vorige baan, waarbij ik ook middenin de “elektrificatie” werkzaam was. Het is nu een ontzettend interessante tijd; door de lagere prijzen van batterijen ontstaan er iedere dag renderende oplossingen voor nieuwe toepassingen. Ik kom daarbij doorlopend met nieuwe markten in aanraking, waarbij het geweldig is daar nieuwe oplossingen voor te vinden.”
Wat vind je het allerleukst?
“Ik kom met veel interessante mensen in contact, echte voorlopers in hun vakgebied. Dat zijn techneuten maar ook commerciële professionals. Onze gesprekken starten vaak eerst “hoog over” en conceptueel. Vanuit een doelgerichte brainstorm leren we de klant en zijn wens écht kennen. Het gaat bijna altijd over nieuwe technologie, nieuwe toepassingen en in de toekomst kijken. Dat is echt heel gaaf om mee bezig te zijn.”
Wat maakt Intercel als werkgever net even anders?
“We hebben het echt gezellig met elkaar. Stuk voor stuk leuke mensen die als team met elkaar samenwerken en elkaar ook echt helpen. Verder zijn er oneindig veel mogelijkheden voor eigen initiatief. Een eigen idee mag altijd worden uitgewerkt en wordt zeer regelmatig ook gerealiseerd.”
Je komt net terug van de Intersolar in München, wat viel vooral op?
“De grote beurs laat zien dat we aan de vooravond van een evolutie staan. Producten zoals accu’s, omvormers en converters zijn uitontwikkeld. De zonnepanelen en het energienet zijn er ook klaar voor. In Europa zullen we nu een enorme energie evolutie mee gaan maken. Als de markt snel wil schakelen kunnen wij ze helpen helpen met kennis, ervaring en de juiste accu’s. Wat verder opviel is dat de accufabrikanten bijna zonder uitzondering standaard oplossingen aanbieden, dat doen wij niet. Wij vallen op door maatwerk die geschikt is voor extreme omstandigheden en mobiele toepassingen.
Wat was je mooiste moment op Intersolar?
“Het was super leuk om onze klanten, nieuwe geïnteresseerden en partners te zien en te spreken. Er is vooral veel interesse in robuuste en sterk gebouwde accu’s voor mobiele toepassingen. Onze plug & play systemen waren daarbij onderwerp van gesprek, waarbij de schaalbaarheid van de systemen erg werd gewaardeerd.”
Wat presenteerden jullie nog meer?
“We hebben – naast onze lithium maatwerkaccu’s – ook onze lead carbon accu’s uitgebreid gepresenteerd. Het zijn accu’s met unieke specificaties en alleen bij ons te koop. De combinatie van het hoge aantal cycli en de lage kosten van de batterij maken deze accu’s uitermate geschikt voor energieopslag. We kregen geregeld van bezoekers terug dat we hiermee een uniek aanbod in Europa hebben.”
Wat gaan jullie op de iVT in Karlsruhe doen?
“Eind juni gaan we in gesprek met machinefabrikanten en ze adviseren en helpen met elektrificatie. We hebben inmiddels uitgebreide ervaring en die willen we dit graag overbrengen aan fabrikanten in andere Europese landen.”
